Эффект Бертрам Форера

[Угольахмед]

В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного гороскопа.

Текст был примерно такого содержания:

«Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность».

Затем он предложил каждому студента по пятибалльной шкале оценит соответствие описания их личности действительности. Средней оценкой было 4,26 балы. В дальнейшем эксперимент был повторен сотни раз с одним и тем же результатом. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.

Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.

[Лучезар]

"Люди считают себя неповторимыми и верят в коллективные гороскопы"

Чеслав Банах

[imanmen]

Да это сейчас очень распространено,по телевизору гадают, общими фразами отвечают не чего конкретного и люди за это деньги платят.

[JORKAD]

Да да, а еще побольше сложной или профессиональной терминологии в тексте или речи, - которую собеседник не знает и не понимает о чем с ним говорят. Но стоит лишь добавить пару терминов с умным видом, - и готово... ))) Знание сотен бесполезных названий и "умных" словечек, у людей признак интеллекта, - что конечно же внушает доверие.

[Азраэл]

Да,именно так и происходит во всех сферах.Зачастую люди верят красиво сформулированным общим фразам,напичканным профессиональной терминологией,что весьма ловко взяли себе на вооружение всяческие мошенники.

[Alisij]

Да уж! Давно об этом догадывалась. Вот и научное подтверждение появилось)

[ Post made via Android ]